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深加工海綿
在日常生活或美妝教程中，你大概早就見過這個叫“美妝蛋”的小東西。自 2007 年面世以來，美妝蛋在全球的銷量已超 650 萬件，總銷售額高達 1.3 億美元。這枚小小的海綿是如何誕生、繼而成為一門大生意的?
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這團小小水滴形海綿，是如何闖入美妝行業(yè)的?
在日常生活或美妝教程中，你大概早就見過這個叫“美妝蛋”的小東西。自 2007 年面世以來，美妝蛋在全球的銷量已超 650 萬件，總銷售額高達 1.3 億美元。這枚小小的海綿是如何誕生、繼而成為一門大生意的?
在日常生活或美妝教程中，你大概早就見過這個叫“美妝蛋”(Beautyblender)的小東西。
它的正品價格 20 刀，經典色是霓虹粉。它 6 次獲評 Allure 雜志的 Best of Beauty 獎，頻繁出現(xiàn)在美妝博主們的基本款化妝工具里，被淘寶店主們稱作“底妝神器”。常被提及的優(yōu)點是“上手方便、細節(jié)都能照顧到、妝感清透服帖”，缺點則是“需要清洗、比較吃粉底液”。用法也非常多樣：打底、修容、遮瑕、卸妝、定妝，甚至可以拿來打眼影、眉粉和腮紅。
自 2007 年面世以來，美妝蛋在全球的銷量已超 650 萬件，總銷售額高達 1.3 億美元。它看上去不過是一團海綿，卻改變了整個美妝界對海綿的印象。要知道，過去大家把三角海綿視作可以隨意棄置的小件，買的時候可是十個幾十個一包扔進購物籃，而不像現(xiàn)在，捧著漂洋過海的一滴小粉紅歡天喜地。
這枚小小的海綿是如何誕生、繼而成為一門大生意的?racked.com最近采訪到了“美妝蛋”的發(fā)明者、好萊塢美妝師 Rea Ann Silva，我們挑出了如下幾個你可能好奇的問題。完整故事可以看這里。
為什么會想到把化妝海綿做成水滴形?
Silva 當時剛擔任“Girlfriends”這部情景喜劇的化妝總監(jiān)。這是第一批高清劇集之一，然而高清拍攝也帶來兩個問題：過大的毛孔和過厚的粉。
如何能讓妝容清爽持久一點?Silva 的靈感來自劇院演員畫的那種厚厚的妝容——松餅妝(pancake make up)。因為膏體以油脂為主，很難抹勻，所以演員們會把海綿撮成一團沾水再涂。這讓 Silva 想到：為什么不做一種邊緣圓潤的濕體海綿呢?市面上根本沒有這樣的工具，海綿基本都是三角楔形，因為這是最省成本的切法。
實際上，特效化妝師們經常自己修剪海綿，不過在 Silva 之前沒人想過把這個小貼士普及到大眾美妝行業(yè)。
在產品研發(fā)初期對不同材質進行試驗時，生產商為了保證 Silva 能分清海綿樣品的區(qū)別，用顏色做了區(qū)分。“有天他們給我寄來一盒樣品，是特別鮮亮的紫粉色，像糖果一樣，我看到就笑了出來。”
Silva 覺得是時候讓海綿受到些尊重了，而顏色可能是最好的辦法。那時海綿都是寡淡的白色或淡棕色，亮粉色一定會吸引注意。“就像捕蠅草似的，一旦顧客被吸引過來試用，就不太可能再回頭用什么三角海綿了。”
不少人覺得海綿和化妝刷不一樣，清洗后可能還是不夠干凈。所以銷售美妝蛋時遇到的最大困難，是改變消費者的固有認知，讓大家意識到海綿可以重復使用。
為了解決這問題，Silvia 很快推出了液體及固體版的 Blendercleanser，而且和美妝蛋打包成了一個體系。
另一個難點是根據消費者的使用習慣及時調整、豐富產品線。
“我注意到對于消費者來說，用一只海綿包攬所有化妝步驟容易造成困擾，特別是對新手而言，最好先學會區(qū)分每一步需要用到哪些工具。不同顏色、大小的工具更能幫助他們學習如何自信地在臉上使用不同產品。”
依據這個思路，Beautyblender 品牌很快推出了一系列美妝蛋變種產品。
首先是灰色的 Beautyblusher，尺寸比美妝蛋略小，更適合用于涂抹膏狀腮紅，價格定為 16 刀。
其次是 Beautyblender Micro Mini，定價是每兩個 18 刀，可用于修正妝容細節(jié)，比如在眼周涂抹遮瑕膏。這款產品最先只有霓虹綠色，不過后來擴充成為 Correct Four 系列的 4 種蠟筆色。
今年初還出了一款 Linear Designer，價格是 16 刀，看上去有點像吉他撥片。使用方法是把它貼眼角下部，類似一個小尺子，這樣你在畫眼尾眼線時就不怕手抖啦。
另外美妝蛋的顏色也出了更多版本，包括紅色(紅毯晚宴專用)、紫色(與絲芙蘭、Pantone 合作)、白色(供那些拒絕接觸染料的美學主義者和自然主義者)、黑色(專業(yè)美妝師專用色、不易顯臟)、裸色。
